移動云商城系統(tǒng)最新消息，京東與三一集團在長沙簽署戰(zhàn)略協(xié)議。根據(jù)合作協(xié)議，雙方將在采購、工業(yè)電子商務、物流等多方面展開合作。京東將利用其靈活可配置的零售基礎設施，為我國工程機械領軍品牌三一集團提供體系化的工業(yè)電子商務解決方案，首次實現(xiàn)制造企業(yè)“在電商買，在電商賣”，借助電商平臺實現(xiàn)供應鏈升級，切實推進制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級，京東與三一集團合作合力打造工業(yè)電商化。

值得關注的是，此次合作正值工信部頒布《工業(yè)電子商務發(fā)展三年行動計劃》不久，《行動計劃》明確指出，基于工業(yè)電子商務積極推進工業(yè)企業(yè)交易方式、經(jīng)營模式、組織形態(tài)和管理體系變革，加快提升行業(yè)供應鏈高效便捷、柔性智能、開放協(xié)同水平。行業(yè)專家表示，京東為三一集團提供的工業(yè)電商解決方案，將是《行動計劃》發(fā)布后的首次落地實踐，將給整個行業(yè)起到示范作用。

三一集團攜手京東企業(yè)購打造工業(yè)電商化樣本

三一集團是中國工程機械領軍品牌，同時也是混凝土機械世界第一品牌。在新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革的浪潮沖擊下，對三一集團這類傳統(tǒng)制造企業(yè)既是挑戰(zhàn)也是機遇。

三一集團執(zhí)行總裁易小剛告訴記者，數(shù)字化、網(wǎng)絡化、智能化是三一集團轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略方向。“電子商務已是全球大勢所趨，三一集團也在積極尋求加速轉(zhuǎn)型、提質(zhì)增效的解決方案， 三一集團將通過與京東企業(yè)購的合作，從解決物資采購痛點起步，逐步搭建起三一集團的高效供應鏈體系，為企業(yè)提質(zhì)、降本、增效帶來本質(zhì)上的變化，助力三一工業(yè)轉(zhuǎn)型升級。”

記者了解到，對于三一這樣一個大型集團來說，日常采購數(shù)量龐大、品類繁多、需求多樣，年采購金額就可達到近300億元，為簡化公司流程、提高整體運營效率、減少企業(yè)運營成本、實現(xiàn)陽光透明管理，在此次戰(zhàn)略簽約前就已和京東企業(yè)購在采購電商化和供應鏈數(shù)字化方面展開合作。

三一集團副總經(jīng)理、商務總部總監(jiān)袁春燕表示,京東企業(yè)購會作為三一集團首家深入合作的電商采購平臺,實現(xiàn)全品類一站式采購，免去此前每次采購都需單獨尋源、比價、招投標的繁復工作，縮短了三一集團的采購管理流程，提高采購效率，同時隨著供應商數(shù)量的精簡，管理成本也得以降低。

此外，三一集團通過京東企業(yè)購的采購平臺，也實現(xiàn)了供應鏈管理的流程可視化、數(shù)據(jù)可追溯，從而采購行為得以集團統(tǒng)一管控。在集團統(tǒng)一管控下，通過采購金額的授信，將采購權限下放至每位員工手中，需求人員可自行采購，消除了采、需不一致，不僅大大提高了采購滿意度，也解放了企業(yè)的采購人。袁春燕向記者表示：“京東更智能、高效的數(shù)據(jù)分析，也為采購決策提供了更可靠的依據(jù)，從初期的合作可以看出，采購電商化的優(yōu)勢已十分明顯，今后將與京東不斷深化合作內(nèi)容，向集團更大范圍推行涵蓋更多品類、更多場景的電商采購。”

積木理論賦能工業(yè)電商化新生態(tài)

在采購電商化中收獲頗豐的三一集團，也將目標瞄準了潛力巨大的工業(yè)品電商市場，但不同于其他商品，工業(yè)品不僅專業(yè)化程度高，還涉及安裝、調(diào)試等售后服務，如果平臺僅作為線上銷售渠道，無法解決品牌商的后續(xù)服務問題。

《行動計劃》同樣關注工業(yè)行業(yè)電子商務平臺培育行動，明確提出要推動平臺從行業(yè)信息平臺向交易服務平臺、從交易服務平臺向綜合服務平臺發(fā)展。而京東與三一集團本次合作就致力創(chuàng)新電子商務平臺發(fā)展模式，雙方的合作已不再是簡單的線上撮合交易，會以終端工業(yè)品使用用戶為導向，在解決方案中融入包括京東企悅(售后服務)、京東企業(yè)級供應鏈(配送服務)、京東金采(金融服務)等，從而完善工業(yè)品電商的綜合服務能力。

據(jù)介紹，工程機械后市場規(guī)模龐大，僅專為三一集團工程機械產(chǎn)品替換的配件，其市場規(guī)模就高達百億。根據(jù)合作協(xié)議，三一集團計劃將配件作為工業(yè)品電商的試金石，通過京東強大的信息化系統(tǒng)和電商無限貨架的優(yōu)勢，為客戶提供更便捷的配件查詢和購買;通過京東金融解決客戶與廠家雙方的賬期訴求;再通過京東遍及全國的物流網(wǎng)絡將產(chǎn)品和服務延伸到傳統(tǒng)渠道難以觸達的客戶群體。袁春燕向記者講到:“雙方此次在諸多領域展開合作，既能進一步提升三一的服務品質(zhì)，也能科學、精準配置后市場資源，將大有可為。”

同時，京東集團大客戶部華中區(qū)總經(jīng)理邱星鋼介紹，京東的企業(yè)級服務不僅將幫助客戶把產(chǎn)品銷往全國各地，未來三一集團的工程機械，也將通過京東為企業(yè)用戶專屬打造的企業(yè)級供應鏈網(wǎng)絡，實現(xiàn)產(chǎn)品從生產(chǎn)基地到銷售所在地的物流配送，接下來長沙到青島的配送服務將作為先期試點整體交由京東物流負責，進而再逐步向全國推廣。

出席雙方簽約儀式的京東集團副總裁、京東集團大客戶業(yè)務負責人宋春正在會上表示，京東致力整合優(yōu)勢為用戶提供的一攬子解決方案，這與京東“積木理論”相一致，即圍繞京東在零售基礎設施在電商、技術、供應鏈、金融等方面長期積累的優(yōu)勢，將其演變成靈活可配置、可組裝的插件，針對不同客戶需求和痛點，更具適配性的為合作伙伴賦能，這也是無界零售時代，京東的戰(zhàn)略定位，即轉(zhuǎn)型成為泛零售領域的商業(yè)服務提供商。