市場(chǎng)營(yíng)銷中有很多種營(yíng)銷策略，但其中價(jià)格策略是較為重要的要素之一，那么，下面小編給大家好好講講關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷中的價(jià)格策略。

　　1、 價(jià)格定位的影響因素

　　通過對(duì)相關(guān)數(shù)據(jù)的分析，可以發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者最關(guān)心和重視的是產(chǎn)品的質(zhì)量，其次是價(jià)格。大多數(shù)消費(fèi)者希望購買質(zhì)量好、價(jià)格低的產(chǎn)品。制定價(jià)格營(yíng)銷策略首先要分析影響價(jià)格的因素。一般來說，成本越低，產(chǎn)品價(jià)格越低;其次是營(yíng)銷目標(biāo)，這取決于企業(yè)想要的是長(zhǎng)期發(fā)展還是短期利潤(rùn)。如果是長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展，就必須制定更加科學(xué)合理的價(jià)格。如果只是短期利潤(rùn)，它可以設(shè)定一個(gè)很高的價(jià)格;最后，應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)需求的大小確定市場(chǎng)需求。

　　2、 價(jià)格策略分析

　　在分析產(chǎn)品的價(jià)格定位后，制定出符合企業(yè)實(shí)際情況的價(jià)格，一般分為新產(chǎn)品定價(jià)策略和心理定價(jià)策略。在這些定價(jià)策略中，新產(chǎn)品定價(jià)策略是根據(jù)產(chǎn)品的影響因素確定的，而略讀定價(jià)策略可以用來獲得更高的收益;如果您想快速占領(lǐng)市場(chǎng)并獲得市場(chǎng)份額，可以采用滲透定價(jià)策略;滿意定價(jià)策略是為了實(shí)現(xiàn)雙贏，即滿足消費(fèi)者利益和滿足自身利益。價(jià)格心理定價(jià)策略主要基于人們的數(shù)字心理。例如，尾數(shù)定價(jià)策略通常以8或9結(jié)束，而不是整數(shù)，這使人們覺得價(jià)格便宜得多;整數(shù)定價(jià)策略一般應(yīng)用于高端產(chǎn)品，讓消費(fèi)者覺得物有所值;分層定價(jià)策略是現(xiàn)階段許多企業(yè)采用的定價(jià)策略之一。它根據(jù)產(chǎn)品質(zhì)量、質(zhì)地、外觀和材料等不同因素，確定同一類型的產(chǎn)品在不同的原材料上有不同的價(jià)格，讓消費(fèi)者覺得物有所值。

　　3、 促銷策略和方法分析

　　促銷可以吸引最大的潛在消費(fèi)者，也是增加潛在消費(fèi)者的有效途徑。通過促銷，我們可以與消費(fèi)者進(jìn)行真誠友好的溝通，培養(yǎng)忠誠的客戶。促銷手段主要包括人員促銷、廣告和公關(guān)。最常見的是廣告和人員推銷。由于廣告可以通過電視、廣播、路標(biāo)、報(bào)紙等隨處可見的媒體進(jìn)行推廣，不僅可以讓更多的消費(fèi)者了解產(chǎn)品的相關(guān)信息，還可以直觀地向消費(fèi)者展示產(chǎn)品的功效，給消費(fèi)者帶來一定的新鮮感，因此，很多商家都采用了推廣方式。在人員推銷方面，由于可以更直觀地向消費(fèi)者解釋產(chǎn)品的質(zhì)量、原材料和使用方法，及時(shí)回答消費(fèi)者的問題，所以很多商場(chǎng)或超市都有人員。雖然這兩種促銷方式可以更好地提高銷售量，但在廣告和人員促銷中，應(yīng)注意產(chǎn)品信息的真實(shí)性和可信度，不能夸大，否則會(huì)產(chǎn)生不利影響。第三是通過公共關(guān)系促進(jìn)銷售，如贊助公益和社會(huì)活動(dòng)，增加產(chǎn)品的曝光率，提高消費(fèi)者的聲譽(yù)，從而增加銷售額。三種促銷策略的選擇應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品的實(shí)際情況確定。不要隨波逐流，更不用說盲目制定戰(zhàn)略。