B2C商業(yè)模式詳細(xì)流程都有哪些？今天就帶大家了解一下五種常見(jiàn)的B2C商業(yè)模式：

　　·免費(fèi)增值模式

　　·訂閱模式

　　·廣告收入模型

　　·聚合模式

　　·Razor-razor葉片模型

　　1、免費(fèi)增值模式。客戶(hù)可以免費(fèi)使用基本產(chǎn)品/服務(wù)，但必須支付額外(高級(jí))功能和功能的費(fèi)用。

　　優(yōu)勢(shì)：

　　容易入門(mén)：在沒(méi)有額外費(fèi)用的情況下，客戶(hù)更愿意嘗試產(chǎn)品/服務(wù)

　　缺點(diǎn)：

　　你可能會(huì)落入免費(fèi)贈(zèng)送太多東西的陷阱。

　　為了不斷增加高質(zhì)量服務(wù)的價(jià)值，就需要不斷創(chuàng)新。

　　在業(yè)務(wù)的早期階段，成本可能大于收益。

　　2、訂閱模式。與一次性高額費(fèi)用不同，客戶(hù)需要支付固定費(fèi)用(每月或每年)才能持續(xù)獲得服務(wù)/產(chǎn)品。

　　優(yōu)勢(shì)：

　　相當(dāng)可預(yù)測(cè)且可靠的收入流

　　提高客戶(hù)保留率

　　連續(xù)服務(wù)允許隨著時(shí)間的推移仔細(xì)研究客戶(hù)行為

　　缺點(diǎn)：

　　小問(wèn)題可能會(huì)破壞整個(gè)產(chǎn)品/服務(wù)交付周期。

　　大多數(shù)客戶(hù)只愿意訂閱數(shù)量有限的服務(wù)(因此潛在客戶(hù)的數(shù)量很少)。

　　3、廣告收入模式。客戶(hù)可以免費(fèi)獲得產(chǎn)品/服務(wù)。這項(xiàng)業(yè)務(wù)可以從廣告商那里賺錢(qián)。

　　優(yōu)勢(shì)：

　　容易吸引和留住客戶(hù)

　　實(shí)現(xiàn)起來(lái)很簡(jiǎn)單

　　缺點(diǎn)：

　　在廣告商注冊(cè)之前，觀(guān)眾數(shù)量必須足夠大(因此你可能需要一段時(shí)間才能開(kāi)始賺錢(qián))。

　　在經(jīng)濟(jì)衰退期間，收入來(lái)源很容易枯竭。

　　4、聚合模式。作為一個(gè)平臺(tái)，該業(yè)務(wù)將買(mǎi)賣(mài)雙方聯(lián)系起來(lái)，并從每筆交易中提取少量傭金。

　　優(yōu)勢(shì)：

　　沒(méi)有大開(kāi)銷(xiāo)或需要擁有/存儲(chǔ)庫(kù)存

　　快速增長(zhǎng)的潛力

　　允許平臺(tái)操作員訪(fǎng)問(wèn)用戶(hù)數(shù)據(jù)

　　缺點(diǎn)：

　　在其他人加入之前，你需要接觸到大量的買(mǎi)家和賣(mài)家。

　　信譽(yù)管理可能很棘手，因?yàn)槠髽I(yè)對(duì)交易質(zhì)量的控制有限。

　　5、Razor-razor葉片模型。企業(yè)以低于或僅略高于成本價(jià)的價(jià)格銷(xiāo)售基本商品(耐用品)。大部分利潤(rùn)來(lái)自補(bǔ)充耗材的持續(xù)銷(xiāo)售，這些耗材以更高的價(jià)格銷(xiāo)售。

　　優(yōu)勢(shì)：

　　易于吸引新客戶(hù)(基礎(chǔ)產(chǎn)品價(jià)格低)

　　一個(gè)相當(dāng)穩(wěn)定和可靠的收入來(lái)源(因?yàn)榭蛻?hù)“被迫”繼續(xù)購(gòu)買(mǎi)替代消耗品)

　　鼓勵(lì)品牌忠誠(chéng)度

　　缺點(diǎn)：

　　這種模式需要大量資金才能啟動(dòng)。

　　當(dāng)你銷(xiāo)售基礎(chǔ)產(chǎn)品，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷(xiāo)售適合您產(chǎn)品的替代耗材時(shí)，你的客戶(hù)將很容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶走。