目前隨著不斷有新的企業(yè)商家入局電商，傳統(tǒng)電商流量紅利已經(jīng)逐漸消散，而獲客的成本也在開(kāi)始持續(xù)上升。尋找新的流量來(lái)源成為電商企業(yè)面臨的首要問(wèn)題。此時(shí)，移動(dòng)社交的流量?jī)r(jià)值受到廣泛關(guān)注，電商與社交相結(jié)合的商業(yè)模式為電商企業(yè)降低引流成本提供了很好的解決方案。很多企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始投資建立社交電商模式，那么社交電商的商業(yè)模式到底是什么呢?下面小編就為大家詳細(xì)分析一下社交電商：

一、社交電商運(yùn)營(yíng)目前存在哪些痛點(diǎn)?

社交電商是傳統(tǒng)電商進(jìn)化的必然產(chǎn)物，但也依然存在著繞不過(guò)的痛點(diǎn)：目前大部分的運(yùn)營(yíng)者還在用傳統(tǒng)的思維做事，即用實(shí)體店賣(mài)貨和電商銷(xiāo)售的心態(tài)思維玩著社交電商的事情!這個(gè)點(diǎn)是當(dāng)下阻礙社交電商發(fā)展最大的問(wèn)題，當(dāng)然這也是必然出現(xiàn)的情況，畢竟不是每個(gè)運(yùn)營(yíng)人都能跳出既定的思維模式。

二、社交電商和傳統(tǒng)電商有哪些區(qū)別?

社交電商和傳統(tǒng)電商有一個(gè)本質(zhì)的區(qū)別：傳統(tǒng)電商和實(shí)體店一樣，核心就是賣(mài)貨，而社交電商的核心根本不是賣(mài)貨，而是分享!社交電商的基礎(chǔ)在于社交，是通過(guò)社交關(guān)系形成信任關(guān)系，在信任關(guān)系的基礎(chǔ)上進(jìn)行有價(jià)值的分享，從而獲取平臺(tái)給予的獎(jiǎng)勵(lì)。

這是一個(gè)本質(zhì)的區(qū)別，是先賣(mài)貨還是先交朋友的問(wèn)題。傳統(tǒng)電商思維是在流量里篩選客戶(hù)，再與客戶(hù)發(fā)展社交關(guān)系。社交電商思維是先真誠(chéng)的交朋友，在信任的基礎(chǔ)上分享好的產(chǎn)品和服務(wù)給朋友。大部分的社交電商從業(yè)者借用社交電商平臺(tái)的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制進(jìn)行傳統(tǒng)模式的銷(xiāo)售，消費(fèi)者還不知道你是誰(shuí)，就開(kāi)始瘋狂的推銷(xiāo)你的鏈接了，結(jié)果只有大量的反感和極低的轉(zhuǎn)化率…

三、企業(yè)商家目前如何玩轉(zhuǎn)社交電商?

社交電商的出路同樣在于社群。先學(xué)會(huì)把社群玩起來(lái)，把朋友交起來(lái)，建立起信任感，把影響力打造出來(lái)，產(chǎn)品/服務(wù)自然而然就成交了，而不是心急火燎的只想著賣(mài)出去。

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