近幾年來，公域流量被瓜分嚴重，企業商家們獲取客戶的成本越來越高，因此以社交關系為紐帶的社交電商開始出現在人們的視野，并以強用戶粘連性以及易傳播性成為了爭奪市場的一利器，很多企業都想要開展社交電商，但又苦于沒有開展社交電商的經驗，下面小編就來從專業的角度出發，來為大家分析分析做社交電商需要具備哪些條件，一起來看看吧!

平臺方成功的關鍵是產品、價格、玩法;會員端成功的關鍵是流量、價值、信任。

1.產品：產品是一切的根本，基本的標準是產品市場基數大，產品質量可靠，消費者口碑好。社交電商靠人進行傳播，俗話說好事不出門壞事傳千里。

2.價格：現在平臺眾多，消費者比價方便，因此產品價格要有優勢，當然價格有優勢并不一定是價格最低，在這個產品和渠道泛濫的時代，誰都難以保證產品自己的產品價格是最低的，關鍵要讓價格與價值相符，讓消費者感知的產品價值超出價格本身，并且消費者要的其實也不是便宜，而是占便宜的感覺。

3.玩法：俗話說消費者不喜歡似曾相識的營銷方式，消費者更喜歡好玩的、有參與感的、有新鮮感的營銷方式，如果每次營銷活動都是打個9折、送個優惠券，消費者就會麻木沒有活動的感覺。

就像之前支付寶做的錦鯉活動，現在再做類似的錦鯉活動已經沒有太大的效果了，還不如后來王思聰變個花樣弄個抽手機殼送手機的活動效果好。社交電商必須要要帶著會員一起玩，一起成長，一起賺錢。

4.流量：流量就是大家經營的基礎，沒有流量只能是巧婦難為無米之炊。而引流分線上引流和線下引流，不要因為電商就只考慮線上引流，而忽視線下;在當前線上流量越來越貴的今天從線下引流比線上成本更低，并且社交電商更講究人與人之間的鏈接，從線下引流更容易打造強關系。

5.價值：價值是讓人留下的原因，通過各種引流方式獲得的用戶，如果在你這里得不到相應的價值，用戶就會很快流失，每一個用戶來的目的都是為了獲得他需要的價值。

無論是有用的知識、好玩的內容、特價的產品信息等等對人有用的價值，只要在你這里能夠獲得價值，用戶自然就會留在這里，在你這里時間長了，互動的次數多了，就會慢慢就習慣了這里。

6.信任：信任是成交的前提，信任的建立就是把自己打造成一個IP的過程，有了信任之后，最后的成交就是水到渠成了。

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