近兩年來，直播電商如異軍突起，不少企業/品牌開始大力布局直播電商渠道，意圖搶占紅利，而消費者的消費行為也因此發生了極大的轉變，從曾經的“人找貨”轉變成為了“貨找人”模式。消費者被安利在各種直播場所迅速被種草，以加快消費者的購買決定。

一、目前直播電商形式如何?

從淘寶、抖音、快手、微信這四大平臺大力布局直播電商的形勢來看，電商直播目前還處于紅利期。然而電商直播這一賽道已經被不少大型的商家、企業擠入，中小型商家或企業想要進入當前競爭激烈的直播電商市場，只能另辟蹊徑占據一角，比如垂類直播電商。

二、電商直播具體如何來做?

商家不僅需要在競爭激烈的市場中找出一條適合自己發展的道路，還需要在直播帶貨中把控產品的品質和獲得精準的流量。

對于產品，商家在打造直播電商爆款的同時也要注意產品的品質，產品的品質能夠決定品牌的口碑和復購率是否提升。那么就需要商家在直播帶貨中把控好自家售賣的產品的品質，以便更好地培養消費者的忠誠。

對于流量，商家需要先做好人群畫像的分析，以便做出更好地調整和規劃;接著商家可以根據細分的人群畫像來規劃出合適的活動并打造符合用戶需求的優質產品，以進一步提高投放和推廣的精準度。

與此同時，商家可通過成本更低、推廣效果更好的直播來做營銷，比如商家可以選擇和品牌貼合度較高的網紅達人來推廣自己的產品，因為網紅達人一般都會有一群與他的標簽屬性相同的粉絲，這樣就可以快速引流。另外，網紅直播帶貨也可以將精準的流量導入到商家的私域流量池當中。

不可置否的是，直播電商已經成為我們日常生活的一部分，那么電商人就需要把握住機會，抓住直播風口，一躍而上。

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