蘇寧易購(gòu)是b2c還是o2o，相信很多人都想了解這一問(wèn)題，其實(shí)從本質(zhì)上來(lái)講，蘇寧是一種線上線下融合的全渠道經(jīng)營(yíng)模式的綜合性平臺(tái)!既包含了b2c，同樣也有o2o業(yè)務(wù)!以下是小編針對(duì)蘇寧做出了盈利模式以及平臺(tái)策略的介紹，大家不妨可以了解了解：

一、蘇寧的盈利模式有哪些?

第一，薄利多銷、以規(guī)模贏得利潤(rùn)的經(jīng)營(yíng)方式。蘇寧電器的凈利潤(rùn)率不到2%，按目前電器平均1500元/臺(tái)計(jì)算，一件商品賺不到30元。通過(guò)低利潤(rùn)率、大規(guī)模從而形成總體的高利潤(rùn)，加之蘇寧連鎖發(fā)展低投入、高周轉(zhuǎn)輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，最終形成股本的高收益，為投資者帶來(lái)效益的最大化。

第二，蘇寧電器利潤(rùn)率很低，提高了行業(yè)進(jìn)入的門檻，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有很大的封殺作用。到目前為止，國(guó)際家電連鎖巨頭尚未染指國(guó)內(nèi)，在很大程度上也是由于蘇寧電器等國(guó)內(nèi)家電連鎖巨頭所確立的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)較為苛刻。

第三，蘇寧電器擴(kuò)張的空間巨大、發(fā)展模式不斷重復(fù)復(fù)制，投資者對(duì)公司未來(lái)發(fā)展前景一目了然，對(duì)未來(lái)的預(yù)期估計(jì)有清晰的把握。

二、蘇寧的策略有哪些?

1、產(chǎn)品策略

蘇寧網(wǎng)上商城銷售的迪士尼卡通小電器、保利安田系列個(gè)性化電器等區(qū)別于蘇寧實(shí)體店的電器產(chǎn)品，深受網(wǎng)民消費(fèi)者的青睞。

2、價(jià)格策略

由于蘇寧電器的網(wǎng)上店鋪沒(méi)有實(shí)體店面的店面租金、水電、人員工資等成本，其價(jià)格均比市場(chǎng)價(jià)格優(yōu)惠至少5%左右。所以在蘇寧網(wǎng)上購(gòu)買同等型號(hào)價(jià)格的家電產(chǎn)品，與實(shí)體門店相比還是比較便宜的，此外算上外出購(gòu)物的車馬費(fèi)、時(shí)間成本，就更劃算了。

3、渠道策略

在蘇寧網(wǎng)上商城訂購(gòu)、異地取貨的交易量也成為返鄉(xiāng)網(wǎng)民較為熱衷的一個(gè)購(gòu)物方式，80%的網(wǎng)民消費(fèi)者選擇以該方式購(gòu)買彩電、冰箱等傳統(tǒng)大家電。

訂貨系統(tǒng)。蘇寧電器網(wǎng)上商城為消費(fèi)者提供了完善產(chǎn)品信息，方便消費(fèi)者再第一時(shí)間獲取信息，產(chǎn)生購(gòu)買欲望，以求達(dá)到供求平衡。所以說(shuō)一個(gè)完善的訂貨系統(tǒng)，可以最大限度降低庫(kù)存，減少銷售費(fèi)用。

結(jié)算系統(tǒng)。消費(fèi)者在網(wǎng)上購(gòu)買蘇寧電器后，可以有多種方式方便地進(jìn)行付款，其付款的方式有：電子貨幣、網(wǎng)上劃款等。總體來(lái)說(shuō)蘇寧電器的網(wǎng)上結(jié)算方式與傳統(tǒng)家電差不多。

配送系統(tǒng)。蘇寧電器網(wǎng)上商城目前80%的產(chǎn)品都可以自行配送，并且成功實(shí)現(xiàn)了跨區(qū)域配送。蘇寧電器目前擁有杭州、江蘇和北京三個(gè)物流基地，未來(lái)將會(huì)陸續(xù)投入更多的資金購(gòu)入或者租賃物流基地，完善公司物流配送體系。

4、促銷策略

蘇寧在網(wǎng)上銷售時(shí)推出了會(huì)員制促銷，采取以積分兌換禮品、購(gòu)物返積分、積分購(gòu)買商品等形式。其中積分兌換與傳統(tǒng)的購(gòu)物積分有很大的區(qū)別，手續(xù)也比較的簡(jiǎn)單。消費(fèi)者在蘇寧網(wǎng)上商城消費(fèi)將可以用積分兌換相應(yīng)系列的禮品，這大大激起了廣大消費(fèi)者的再次購(gòu)買欲望。

蘇寧有自己的物流系統(tǒng)，整個(gè)網(wǎng)上銷售從發(fā)貨到售后服務(wù)都有自己的部門負(fù)責(zé)，這樣產(chǎn)品的質(zhì)量安全有了一定的保證。

蘇寧電器網(wǎng)上銷售有總站和分站兩種模式。與其它購(gòu)物網(wǎng)站的C2C模式不同，蘇寧網(wǎng)上商城可以有效利用蘇寧售后、配送、倉(cāng)儲(chǔ)、門店、品牌等優(yōu)勢(shì)。目前，蘇寧全國(guó)21個(gè)分站點(diǎn)基本上覆蓋了21個(gè)網(wǎng)民集中度相對(duì)較高的城市，分站面向當(dāng)?shù)劁N售本地蘇寧實(shí)體門店的商品，用戶可在網(wǎng)上下訂單，付款后到當(dāng)?shù)氐赇佁嶝?而總站則面向全國(guó)進(jìn)行銷售，總部統(tǒng)一商品，一般均為特色電器，用戶可直接通過(guò)網(wǎng)絡(luò)在蘇寧易購(gòu)?fù)瓿射N售。

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