相信很多人對(duì)于社交電商、O2O平臺(tái)都并不陌生吧，因?yàn)檫@些詞都并不是什么新鮮的詞了，而且目前市面上有很多這一類型的平臺(tái)，它們巧妙的將社交與O2O相互結(jié)合在了一起，并受到了很多使用者的喜愛(ài)，那么它們是怎么做的呢?下面小編就來(lái)從幾個(gè)方面來(lái)為大家分析分析：

社交O2O往大了說(shuō)仍然屬于電商范疇，萬(wàn)變不離其中，我們?nèi)匀豢梢試@推廣引流、交易轉(zhuǎn)化與優(yōu)化等多個(gè)環(huán)節(jié)去做。

一、推廣引流

首先看推廣引流，既然是社交電商O(píng)2O平臺(tái)，所以“社交”引流就是這類平臺(tái)最重要的引流方式，而現(xiàn)在最主流的社交新媒體無(wú)外乎就是微信、微博、頭條、抖音、快手等等，這些自媒體的運(yùn)營(yíng)本身又可以分解成兩部分，一部分是內(nèi)容營(yíng)銷，一部分是廣告推廣。

內(nèi)容營(yíng)銷中需要重點(diǎn)關(guān)注兩類人群，一類是消費(fèi)者，一類是推手，針對(duì)不同類型的人群肯定要有不同的內(nèi)容營(yíng)銷策略，且持續(xù)的去做。

消費(fèi)者還好說(shuō)，根據(jù)自身產(chǎn)品的特征以及使用場(chǎng)景找準(zhǔn)目標(biāo)用戶，策劃合適的主題，比如售賣水果蔬菜，平時(shí)可以借助微信群傳播做菜以及做水果沙拉的視頻;如果售賣線下養(yǎng)生館的消費(fèi)券，可以展示店內(nèi)技師的手法、技師人物，家用養(yǎng)生小技巧等相關(guān)短視頻內(nèi)容，并做成系列黏住用戶。

如果是推手，推手本身即是消費(fèi)者同時(shí)也是我們重要的引流渠道，這塊內(nèi)容也是社交電商的核心工作，如何能讓O2O成為一個(gè)非常充滿誘惑力的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是要去做營(yíng)銷和包裝的。這部分內(nèi)容的策劃和設(shè)計(jì)可以圍繞這創(chuàng)業(yè)技能培訓(xùn)去走，比如您的O2O平臺(tái)如何能夠加入，如何推廣，如何掙到錢(qián)，結(jié)合實(shí)踐案例免費(fèi)的給到潛在的創(chuàng)業(yè)人群(寶媽群、業(yè)主群、創(chuàng)業(yè)群、兼職群等)專業(yè)操作培訓(xùn)，相信會(huì)有越來(lái)越多的人加入該項(xiàng)目。

以上內(nèi)容都是基于線上媒體直接策劃的內(nèi)容，其實(shí)基于自媒體本身也可以結(jié)合線下活動(dòng)去做引流，比如上面提到的售賣蔬菜水果的話，可以到社區(qū)搭建展臺(tái)贈(zèng)送禮品，或者現(xiàn)場(chǎng)制作水果沙拉或是制作一盤(pán)美味菜肴，給大家品嘗體驗(yàn)有機(jī)時(shí)蔬味道等，可以吸引不少種子用戶關(guān)注自媒體或是直接關(guān)注O2O平臺(tái)產(chǎn)生交易。

關(guān)于招募推手人員可以線下參加展會(huì)，或者直接拓展超市或者服務(wù)行業(yè)門(mén)店商家店主等都是可以去聊的資源，只要產(chǎn)品質(zhì)量可靠，種類豐富，物流配送服務(wù)到位，傭金足夠高，相信還是會(huì)有吸引力的。可能有人會(huì)說(shuō)這都是最基本的做法，有沒(méi)有事半功倍的做法，我以10多年的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)告訴你，飯要一口口吃，路要一步步走，不要嫌這些方法似乎都明白，但是有幾個(gè)人堅(jiān)持在做呢?但凡任何一個(gè)渠道或者方法用好了，并且堅(jiān)持做下去了，一定就會(huì)有量變到質(zhì)變的轉(zhuǎn)換，所以不要好高騖遠(yuǎn)，希望所有從事互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)工作的各位都腳踏實(shí)地的做事情。

二、交易轉(zhuǎn)化

內(nèi)容營(yíng)銷之后，還是有必要提提廣告的，畢竟是個(gè)可以短期實(shí)現(xiàn)一定轉(zhuǎn)化的方式，所以針對(duì)這塊我們主要要做好的就是優(yōu)化，如何讓轉(zhuǎn)化的成本最低，投產(chǎn)比最高是每一個(gè)運(yùn)營(yíng)者需要做重點(diǎn)關(guān)注的問(wèn)題。

廣告的素材、落地頁(yè)面需要不斷調(diào)整優(yōu)化嘗試，甚至廣告賬戶都要多建立一些最后優(yōu)勝劣汰，廣告賬戶的優(yōu)化需要做到精益求精，才能最大效能發(fā)揮廣告引流的作用。

當(dāng)然如果內(nèi)容營(yíng)銷，配合線上線下的社交體驗(yàn)做得足夠好，逐步形成了良好的用戶口碑，這個(gè)廣告費(fèi)用一定會(huì)越來(lái)越少。

以上只是線上廣告，同樣目前O2O平臺(tái)推廣也可以考慮部分線下廣告。以阿里、京東、百度等為首的擁有大數(shù)據(jù)能力的互聯(lián)網(wǎng)機(jī)構(gòu)，已經(jīng)與線下傳統(tǒng)廣告商如分眾、新潮等等達(dá)成戰(zhàn)略合作，這也就意味著原來(lái)沒(méi)辦法做到的線下戶外廣告投放人群的篩選以及投放數(shù)據(jù)效果分析，現(xiàn)在都已經(jīng)都逐步變成了現(xiàn)實(shí)，互聯(lián)網(wǎng)科技巨頭公司的賦能已經(jīng)讓原本開(kāi)始負(fù)增長(zhǎng)的戶外廣告市場(chǎng)開(kāi)始回暖。因此既然可以做到精準(zhǔn)人群覆蓋，還可以實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)追蹤投放效果，這樣的線下廣告同樣也是可以加以利用的。

相信經(jīng)過(guò)小編的解析，大家對(duì)于O2O運(yùn)營(yíng)應(yīng)該有了一個(gè)大體的認(rèn)知，說(shuō)的再多，不如自己實(shí)踐一下，移動(dòng)云商城作為一個(gè)專業(yè)的電商平臺(tái)開(kāi)發(fā)商，可以為企業(yè)商家提供最專業(yè)的o2o電商平臺(tái)搭建方案，如果大家有這方面的需求，歡迎前來(lái)咨詢了解！