在這個(gè)“流量為王”的時(shí)代下，你手上的流量資源有多少，就意味著你所收獲的利益有多少，但目前公域流量的獲取難度越來(lái)越高，而成本也越來(lái)越貴，所以很多企業(yè)商家都開(kāi)始了私域流量的打造!希望將公域流量引進(jìn)自己的流量池，從而提升流量的利用率，那么公域流量如何轉(zhuǎn)變?yōu)樗接蛄髁磕?下面小編就來(lái)為大家解答：

　　一、私域流量和公域流量如何理解?

　　1.私域流量

　　私域流量是相對(duì)流量池而言的，指的是我們不用付費(fèi)，可以任意時(shí)間，任意頻次，直接觸達(dá)到用戶(hù)的渠道，比如自媒體、用戶(hù)群、微信號(hào)等。

　　2.私域流量

　　公域流量指商家直接入駐平臺(tái)實(shí)現(xiàn)流量轉(zhuǎn)換，比如大家熟悉的拼多多、京東、淘寶、餓了么等，以及內(nèi)容付費(fèi)行業(yè)的喜馬拉雅、知乎、得到等公域流量平臺(tái)。

　　二、私域流量與公域流量有何特點(diǎn)?

　　1.公域流量有何特點(diǎn)？

　　<1> 平臺(tái)初期會(huì)有一些平臺(tái)紅利，流量成本比較低。<2> 隨著平臺(tái)的成熟，流量成本會(huì)越來(lái)越高。<3> 最終平臺(tái)會(huì)變成一個(gè)通道(渠道)收取過(guò)路費(fèi)。

　　對(duì)于商家而言，在一個(gè)好的平臺(tái)早期入駐如果運(yùn)營(yíng)得當(dāng)會(huì)獲得不錯(cuò)的紅利。但是如果在一個(gè)平臺(tái)成熟期入駐，那么流量成本不會(huì)有什么優(yōu)勢(shì)，而且還有可能因?yàn)椴涣私庖?guī)則要花費(fèi)很多高昂的學(xué)費(fèi)。

　　對(duì)品牌商家而言，私域流量是公域流量的必要補(bǔ)充。而且目前基于微信體系的私域流量還有紅利。

　　2.私域流量有何特點(diǎn)?

　　最直接的好處就是可以把熟客的渠道費(fèi)用省下來(lái)，直接提升利潤(rùn)水平。同時(shí)，把熟客變成自己的推廣員，實(shí)現(xiàn)裂變銷(xiāo)售，可以擴(kuò)大客戶(hù)規(guī)模。此外，沉淀下來(lái)的數(shù)據(jù)，可以挖掘更多商業(yè)價(jià)值。

　　<1> 直接降低營(yíng)銷(xiāo)成本，相較于過(guò)去可以直接觸達(dá)到自己的用戶(hù)。<2> 防止老用戶(hù)流失，更方便通過(guò)活動(dòng)等滲透，跟客戶(hù)建立品牌情感關(guān)系。<3> 有助于塑造品牌，客戶(hù)近距離感受企業(yè)服務(wù)，增強(qiáng)口碑對(duì)品牌認(rèn)知，形成疊加影響。

　　企業(yè)私域流量是屬于企業(yè)自己能夠免費(fèi)、自由觸達(dá)和使用的沉淀在微信群、微信個(gè)人號(hào)等有定封閉性空間的用戶(hù)。嚴(yán)格的來(lái)說(shuō)，私域流量不是一種工具，而是一種機(jī)制，一種思維方式，是一套綜合的運(yùn)營(yíng)體

　　三、如何將公域流量轉(zhuǎn)化成私域流量?

　　簡(jiǎn)單的說(shuō)，就是如何把大平臺(tái)的流量導(dǎo)到私人微信上。這里面學(xué)問(wèn)很大，變數(shù)很多，不同平臺(tái)不同時(shí)期的方法都不一樣。可能今天這個(gè)方法管用，明天平臺(tái)嚴(yán)查，就不管用了。我簡(jiǎn)單大概說(shuō)一下：

　　首先是像知乎、微博這種平臺(tái)，限制不是很?chē)?yán)格，還比較方便。知乎內(nèi)容里面允許留公眾號(hào)，但是不許留個(gè)人微信，你就先往公眾號(hào)導(dǎo)，再導(dǎo)到個(gè)人微信。微博的話，會(huì)限流，所以你要是有不少粉絲，多發(fā)帶個(gè)人微信的微博就行了，還可以充個(gè)會(huì)員置頂微博。

　　限制比較嚴(yán)格的圖文平臺(tái)，比如頭條、小紅書(shū)，一般是考慮評(píng)論區(qū)里面引流。比如你可以在評(píng)論區(qū)說(shuō)：大家有什么具體問(wèn)題，可以加我私人號(hào)XX詢(xún)問(wèn)。或者私信引流，有人問(wèn)了你問(wèn)題，你就私信回復(fù)他，然后他加微信。但是這么搞的話，也不是百分之百安全，你也可以考慮用小號(hào)做評(píng)論區(qū)或者私信引流。

　　限制比較嚴(yán)格的視頻平臺(tái)，像抖音、快手，變數(shù)就比較大了。比如你在主頁(yè)留微信號(hào)，有可能被降權(quán)。如果一個(gè)視頻火了，你趁著流量大漲開(kāi)直播，在直播過(guò)程中請(qǐng)大家去主頁(yè)看你的聯(lián)系方式。

　　另外，我們還可以通過(guò)工具，將其他平臺(tái)老客戶(hù)的數(shù)據(jù)導(dǎo)入到微信。

　　總之，公域流量的轉(zhuǎn)化就是要跟各大平臺(tái)斗智斗勇，想盡辦法將用戶(hù)導(dǎo)入到你的私域流量池中。另外，如果時(shí)間和精力允許，你也可以多賬號(hào)運(yùn)營(yíng)，從而加快轉(zhuǎn)化的速率!

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