居然之家在線總經(jīng)理汪小康表示，在不久未來(lái)居然之家集團(tuán)將實(shí)現(xiàn)完全的O2O電商化，所以這次大促是一次重要的嘗試。“集團(tuán)將成立線上線下統(tǒng)一的運(yùn)營(yíng)管理中心，為用戶(hù)提供一體化的解決方案，樹(shù)立新的服務(wù)形象。”

汪小康介紹了此次活動(dòng)5大布局：

第一，打通線上線下用戶(hù)流。居然之家在活動(dòng)期間推出，只要用戶(hù)在線上提前報(bào)名，就可以獲禮包。該促銷(xiāo)信息在線上線下的渠道同步發(fā)送，線下門(mén)店還會(huì)指導(dǎo)用戶(hù)在線上完成注冊(cè)報(bào)名，即可享受優(yōu)惠。這樣用戶(hù)可以充分利用這兩個(gè)渠道，隨時(shí)隨地選購(gòu)。

第二，利用游戲社交的方式增強(qiáng)用戶(hù)的參與感，獲得新用戶(hù)。針對(duì)這次大促，居然之家開(kāi)發(fā)了一款游戲。有家裝需求的用戶(hù)必須邀請(qǐng)其他朋友的支持才能在游戲中獲得更多的紅包優(yōu)惠。據(jù)透露，僅在游戲推出的前兩日就有100多萬(wàn)人體驗(yàn)了該游戲。

第三，將居然之家的活動(dòng)和網(wǎng)絡(luò)中熱傳的“依萍為什么這么有錢(qián)”、“居然會(huì)這樣”系列話(huà)題相結(jié)合，通過(guò)輕松搞笑的內(nèi)容吸引用戶(hù)的注意，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)社交平臺(tái)引發(fā)話(huà)題傳播。

第四，居然之家旗下的麗屋超市開(kāi)啟全網(wǎng)比價(jià)。如果用戶(hù)發(fā)現(xiàn)其他平臺(tái)的相同產(chǎn)品價(jià)格更便宜，麗屋超市將給與補(bǔ)償。這一活動(dòng)不僅獲得了品牌方的支持，居然之家也會(huì)進(jìn)行一部分補(bǔ)貼。

第五，利用互聯(lián)網(wǎng)方式集客。居然之家縮減了在傳統(tǒng)媒體中的廣告投放，轉(zhuǎn)而和互聯(lián)網(wǎng)信息公司合作，降低獲取用戶(hù)的成本。這些用戶(hù)被匯集到北京兩家線下店進(jìn)行集中式消費(fèi)。

汪小康指出，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)家裝產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)通常會(huì)有信息不對(duì)稱(chēng)、價(jià)格不透明等問(wèn)題。為了解決用戶(hù)這些痛點(diǎn)，居然之家建立O2O商城系統(tǒng)的以設(shè)計(jì)師為中心的服務(wù)平臺(tái)可以為用戶(hù)提供完整的家裝解決方案，而且可以提供清單式報(bào)賬，讓用戶(hù)清晰了解家裝費(fèi)用。