許多淘寶賣家為了獲得更多的商品轉(zhuǎn)化率，都會選擇讓網(wǎng)店運營來進行輔助。大家都知道網(wǎng)店運營的難度，但想要店鋪做得好，再難我們也得繼續(xù)。那么今天，我們就來看看轉(zhuǎn)化率受哪些因素影響?

　　影響轉(zhuǎn)化率的因素包括：產(chǎn)品本身的轉(zhuǎn)化率、主圖、視頻、詳情頁、客單價、好評、基礎(chǔ)銷量等。主要可以分為以下兩大類。

　　一、轉(zhuǎn)化率

　　1. 產(chǎn)品為王。好的產(chǎn)品本身轉(zhuǎn)化率都是較高的，有流量基礎(chǔ)的，可以通過自然流量、老客戶回饋反映，沒有流量基礎(chǔ)的可以通過直通車測試。

　　2. 主圖、視頻。一張主圖可以撬起一個店鋪，也可以毀滅一個店鋪。淘寶就是一個賣圖片的平臺，任何產(chǎn)品都是以圖片、視頻的形式呈現(xiàn)在大家的面前的，不管你的產(chǎn)品如何，買家首先看到的是圖片，尤其是車圖，直接決定了點擊率。現(xiàn)在是快節(jié)奏社會，很多時候五張主圖就可以直接決定成交。

　　3. 攻心評論。攻心的評論對產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化可謂起到畫龍點睛。一個好的評價能促成轉(zhuǎn)化，一個差評會拉低很多轉(zhuǎn)化。所以優(yōu)化評價這方面尤其重要，很多時候，五張主圖和評價就能直接決定成交。長評盡量做的真實一點，配合好的買家秀可能提高產(chǎn)品的信任度，進而促進轉(zhuǎn)化。一旦出現(xiàn)差評，要不惜一切代價處理差評。

　　4. 詳情頁和基礎(chǔ)銷量。直接模仿優(yōu)秀買家就可以了，至于基礎(chǔ)銷量，根據(jù)自己的財力和資源，量力而行。一般來說，標(biāo)品對基礎(chǔ)銷量要求較高，非標(biāo)品對款式要求更高。

　　二、流量

　　1. 商品標(biāo)題。目前淘寶流量最大的版塊仍然是搜索流量。我們搜索一款產(chǎn)品是通過精準(zhǔn)關(guān)鍵詞來搜索的，關(guān)鍵詞越精準(zhǔn)，越能找到精準(zhǔn)人群，我們的轉(zhuǎn)化率越高。我們的標(biāo)題是由關(guān)鍵詞組成的，一般來說前后放大流量的關(guān)鍵詞，權(quán)重高流量大相關(guān)性高;中間放長尾詞，提高轉(zhuǎn)化率;同時要求標(biāo)題可讀性，不能生搬硬套。

　　2. 關(guān)于權(quán)重。權(quán)重，簡單點來說就是關(guān)鍵詞的搜索排名，關(guān)鍵詞權(quán)重越高，排名就會越靠前。隨便舉個例子，你搜索春裝、女，這個詞展現(xiàn)在你手機屏幕越靠前的位置展現(xiàn)量就越大，獲得流量的機會也就越多。

　　影響權(quán)重的因素包括：關(guān)鍵詞的點擊率、點擊量、收藏加購、轉(zhuǎn)化率等。不管是點擊率、點擊量、收藏加購、轉(zhuǎn)化率都是依托關(guān)鍵詞來的。那么選擇關(guān)鍵詞就是重中之重。

　　1)關(guān)鍵詞的選擇。開車初期我們選擇的是二三級長尾詞，養(yǎng)權(quán)重期間關(guān)鍵詞不宜太多，20-30個足夠，可以通過生意參謀-搜索詞查詢、系統(tǒng)推薦、下拉框等，有入店關(guān)鍵詞后也可以入店詞及成交詞。等質(zhì)量得分提高后，可以加入更多優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞拉多流量。

　　2)圖片點擊率。點擊率，主要看圖，圖，圖，重要的事情說3遍。如果說點擊率不高，那解決辦法只有一個，就是優(yōu)化圖，如果還是不行，就是再次優(yōu)化圖。如何做一張高點擊率的圖，除了多做多測多換思路外，拍攝角度、場景、代入感等都很重要。各位老鐵可以參考我之前寫的貼子：成也蕭何敗蕭何，看一幅圖如何撬起一個店鋪。

　　3)做精準(zhǔn)人群。現(xiàn)在千人千面，做精準(zhǔn)人群可以提高轉(zhuǎn)化，讓我們有的放矢。前期我們可以高出價低溢價，找出精準(zhǔn)人群，最后根據(jù)數(shù)據(jù)做出調(diào)整，最后低出價，高溢價，畢竟為對我們產(chǎn)品感興趣的買家花錢是心甘情愿的。

　　以上就是今天的全部內(nèi)容，運營的套路和轉(zhuǎn)化率的提高方式其實都是趨同的，但由于每家店鋪的情況不同，所以在實際操作不能進行生搬硬造，要根據(jù)實際情況進行相應(yīng)的改變。希望各位商家都能夠擁有漂亮的商品轉(zhuǎn)化率。