流量，是騰訊攻城拔寨的鑰匙，視頻號這張移動互聯(lián)網(wǎng)新船票，便始于流量，盡頭則是變現(xiàn)。電商是變現(xiàn)效率最高的方式，在規(guī)模上萬億的直播帶貨細(xì)分市場，規(guī)模尚小的視頻號可以承接淘寶、抖快外溢的商業(yè)價值，對于商家也是一個新的渠道補(bǔ)充。

01 帶貨的視頻號，從直播到短視頻

視頻號的商品分享功能，類似于抖音、快手的“小黃車”功能，創(chuàng)作者在短視頻下方添加相關(guān)商品鏈接進(jìn)行帶貨，用戶點(diǎn)擊購買完成交易后，創(chuàng)作者可以獲得一定比例的傭金。

微信創(chuàng)作者官方示意的商品鏈接位置

微信官方表示，目前想要開通商品分享功能的創(chuàng)作者需要滿足三個條件：

1.有效關(guān)注人數(shù)(粉絲)1000人及以上;

2.完成實(shí)名認(rèn)證;

3.持續(xù)發(fā)表優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)作品。

視頻號通過近兩年的運(yùn)營，積累了大量的流量，之前視頻號就鼓勵創(chuàng)作者流量變現(xiàn)，陸續(xù)推出直播帶貨，內(nèi)容付費(fèi)推廣，付費(fèi)直播，創(chuàng)作者廣告主互選平臺等功能，讓視頻號的創(chuàng)作者完成流量創(chuàng)造到流量變現(xiàn)的閉環(huán)，現(xiàn)在流量電商化也是意料之中。目前體驗(yàn)下來，能看出微信對于視頻號變現(xiàn)仍較為克制。

02 視頻號帶貨，還在初期

內(nèi)容運(yùn)營莫高向「電商在線」證實(shí)，視頻號的短視頻帶貨已經(jīng)測試了將近五個月，但在不少商家和創(chuàng)作者看來還處于初期。

微信，12億用戶理論上都是視頻號的流量，在直播電商的風(fēng)口，視頻號也能承接淘寶電商平臺和短視頻平臺外溢的需求。

但同時，視頻號帶貨目前還存在諸多問題，并不能滿足商家和創(chuàng)作者的需求。

一是視頻號的流量算法與抖快不同。與抖快相比，視頻號的社交屬性更強(qiáng)，用戶收到的推薦視頻有不少是“好友贊過”的，視頻號中還有“朋友贊過”板塊，方便用戶之間形成社交互動。目前，視頻號更多還是出現(xiàn)在朋友圈、群消息和公眾號關(guān)聯(lián)中，發(fā)現(xiàn)頁上視頻號真正的一級入口反而被忽略了。視頻號流量已然足夠，但更多還是基于社交場景，沒有養(yǎng)成消費(fèi)者的購物心智;

二是短視頻帶貨的功能搭建尚未補(bǔ)齊。體驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，如果將商品加入購物袋之后退出，就無法在視頻號的其他頁面找到購物袋，只能重新進(jìn)入短視頻點(diǎn)擊下方的鏈接才能找到，并且每個店鋪的購物袋并不互通，想要下單不同店鋪的商品，只能分開下單。視頻號帶貨的渠道也有所限制，局限在騰訊的生態(tài)之內(nèi)，并沒有打通商品供給更為豐富的淘系平臺。在一些帶貨短視頻下，還有買家抱怨退貨難、售后差和沒有客服的問題。

03 騰訊的視頻號野心

前有抖快兩個短視頻平臺做內(nèi)容電商成功的經(jīng)驗(yàn)，騰訊通過視頻號做內(nèi)容電商，自然是意料之中。依托于微信生態(tài)的視頻號，有著不可忽視的優(yōu)勢。另一方面，視頻號也會是騰訊廣告收入的一個增長點(diǎn)。朋友圈與公眾號文章中的廣告，目前還是圖文為主視頻號此時推出短視頻帶貨，可能也是希望通過商家的短視頻帶貨來讓用戶逐漸習(xí)慣短視頻廣告，為之后推出信息流廣告試水。