小程序的火爆成功讓各方各業(yè)都加入到了小程序的搭建工作，特別是對(duì)零售行業(yè)來(lái)說(shuō)，小程序使用輕便，而且依附于微信，自帶流量?jī)?yōu)勢(shì)，有著十分可觀的潛力進(jìn)行深度挖掘，那么如何利用小程序來(lái)賣(mài)東西呢?下面小編就來(lái)教大家：

一、整合線(xiàn)上線(xiàn)下資源，多種渠道獲客

大家都很清楚小程序是來(lái)自于微信，那么自然就會(huì)獲得來(lái)自微信的客戶(hù)流量，這是不爭(zhēng)的事實(shí)。小程序本身可以對(duì)接多個(gè)微信平臺(tái)，公眾號(hào)、朋友圈等都可以與小程序?qū)崿F(xiàn)對(duì)接。如此多的營(yíng)銷(xiāo)渠道，可以為商家?guī)?lái)巨大的客戶(hù)流量，那么實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)也是很輕松的事情。當(dāng)然，小程序帶來(lái)的客戶(hù)渠道不止線(xiàn)上，更有線(xiàn)下。

我們可以舉例來(lái)說(shuō)，商家可以將小程序與公眾號(hào)對(duì)接，借由優(yōu)質(zhì)的公眾號(hào)文章來(lái)實(shí)現(xiàn)引流客戶(hù)。如果客戶(hù)認(rèn)可，并產(chǎn)生共鳴，自然會(huì)下單。對(duì)于線(xiàn)下，商家將小程序二維碼海報(bào)貼在門(mén)口顯眼的位置，自然可以吸引更多客戶(hù)流量。有需要的客戶(hù)才會(huì)掃描二維碼，所以變現(xiàn)也很輕松。

二、設(shè)計(jì)多種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，增加客戶(hù)黏性

作為商家，利用小程序賣(mài)貨，也要考慮到大眾客戶(hù)的消費(fèi)心理。大家都喜歡便宜的商品，都喜歡高性?xún)r(jià)比的商品。因此商家必須要設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)以滿(mǎn)足客戶(hù)的消費(fèi)欲望。營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)可以說(shuō)是千奇百怪，多種多樣，但是作為商家，一定要注意不能使用重復(fù)率特別高的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，那樣非但不能賺錢(qián)，還會(huì)導(dǎo)致很多問(wèn)題的產(chǎn)生。至少大家的審美疲勞會(huì)導(dǎo)致大家不會(huì)對(duì)商家活動(dòng)買(mǎi)賬。

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的設(shè)計(jì)雖然可以增加客戶(hù)黏性，但是新穎性也是要保證的。我們大家都看出秒殺或者拼團(tuán)的魅力，知道這兩種營(yíng)銷(xiāo)模式的銷(xiāo)量很高。基于這些新穎的銷(xiāo)售模式，當(dāng)然會(huì)留住更多客戶(hù)。

三、開(kāi)展各種拉新活動(dòng)，拉新轉(zhuǎn)化留存

新客戶(hù)對(duì)于商家而言是非常珍貴的，要想獲得新客戶(hù)，那么商家就需要做好誘餌。各種拉新活動(dòng)就是相當(dāng)不錯(cuò)的誘餌，可以更好地吸引客戶(hù)去購(gòu)物。作為商家而言，通過(guò)拉新活動(dòng)可以有效提升自己客戶(hù)變現(xiàn)率，鎖住客戶(hù)，但也要注意選品和成本控制，沒(méi)有利潤(rùn)，一切的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都沒(méi)有生機(jī)可言。對(duì)于客戶(hù)來(lái)說(shuō)，新客戶(hù)專(zhuān)享當(dāng)然會(huì)吸引客戶(hù)，同時(shí)也認(rèn)識(shí)了一個(gè)新的銷(xiāo)售平臺(tái)，獵奇的心里會(huì)鼓勵(lì)客戶(hù)嘗試。

舉例說(shuō)，商家可以告訴新客戶(hù)，只要加入小程序成為會(huì)員，就可以享受半價(jià)商品。這樣大力度的拉新活動(dòng)，當(dāng)然會(huì)激發(fā)新客戶(hù)的購(gòu)物需求。

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