小程序的火爆成功讓各方各業(yè)都加入到了小程序的搭建工作，特別是對(duì)零售行業(yè)來說，小程序使用輕便，而且依附于微信，自帶流量優(yōu)勢(shì)，有著十分可觀的潛力進(jìn)行深度挖掘，那么如何利用小程序來賣東西呢?下面小編就來教大家：

一、整合線上線下資源，多種渠道獲客

大家都很清楚小程序是來自于微信，那么自然就會(huì)獲得來自微信的客戶流量，這是不爭的事實(shí)。小程序本身可以對(duì)接多個(gè)微信平臺(tái)，公眾號(hào)、朋友圈等都可以與小程序?qū)崿F(xiàn)對(duì)接。如此多的營銷渠道，可以為商家?guī)砭薮蟮目蛻袅髁浚敲磳?shí)現(xiàn)變現(xiàn)也是很輕松的事情。當(dāng)然，小程序帶來的客戶渠道不止線上，更有線下。

我們可以舉例來說，商家可以將小程序與公眾號(hào)對(duì)接，借由優(yōu)質(zhì)的公眾號(hào)文章來實(shí)現(xiàn)引流客戶。如果客戶認(rèn)可，并產(chǎn)生共鳴，自然會(huì)下單。對(duì)于線下，商家將小程序二維碼海報(bào)貼在門口顯眼的位置，自然可以吸引更多客戶流量。有需要的客戶才會(huì)掃描二維碼，所以變現(xiàn)也很輕松。

二、設(shè)計(jì)多種營銷活動(dòng)，增加客戶黏性

作為商家，利用小程序賣貨，也要考慮到大眾客戶的消費(fèi)心理。大家都喜歡便宜的商品，都喜歡高性價(jià)比的商品。因此商家必須要設(shè)計(jì)營銷活動(dòng)以滿足客戶的消費(fèi)欲望。營銷活動(dòng)可以說是千奇百怪，多種多樣，但是作為商家，一定要注意不能使用重復(fù)率特別高的營銷活動(dòng)，那樣非但不能賺錢，還會(huì)導(dǎo)致很多問題的產(chǎn)生。至少大家的審美疲勞會(huì)導(dǎo)致大家不會(huì)對(duì)商家活動(dòng)買賬。

營銷活動(dòng)的設(shè)計(jì)雖然可以增加客戶黏性，但是新穎性也是要保證的。我們大家都看出秒殺或者拼團(tuán)的魅力，知道這兩種營銷模式的銷量很高。基于這些新穎的銷售模式，當(dāng)然會(huì)留住更多客戶。

三、開展各種拉新活動(dòng)，拉新轉(zhuǎn)化留存

新客戶對(duì)于商家而言是非常珍貴的，要想獲得新客戶，那么商家就需要做好誘餌。各種拉新活動(dòng)就是相當(dāng)不錯(cuò)的誘餌，可以更好地吸引客戶去購物。作為商家而言，通過拉新活動(dòng)可以有效提升自己客戶變現(xiàn)率，鎖住客戶，但也要注意選品和成本控制，沒有利潤，一切的營銷活動(dòng)都沒有生機(jī)可言。對(duì)于客戶來說，新客戶專享當(dāng)然會(huì)吸引客戶，同時(shí)也認(rèn)識(shí)了一個(gè)新的銷售平臺(tái)，獵奇的心里會(huì)鼓勵(lì)客戶嘗試。

舉例說，商家可以告訴新客戶，只要加入小程序成為會(huì)員，就可以享受半價(jià)商品。這樣大力度的拉新活動(dòng)，當(dāng)然會(huì)激發(fā)新客戶的購物需求。

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