在線下購(gòu)物的時(shí)候，很多人會(huì)看到超市里面的銷售員小姐姐，小哥哥有時(shí)候會(huì)在某款產(chǎn)品面前，打出免費(fèi)試吃、買一送一、限時(shí)特惠等宣傳，并開著喇叭不斷播放這宣傳錄音。

　　當(dāng)有人圍觀，體驗(yàn)，爭(zhēng)搶購(gòu)買，越來越多的人便會(huì)加入進(jìn)來，不知不覺中，由于貪小便宜，成為了“沖動(dòng)消費(fèi)者”。

　　十幾年前火爆的電商購(gòu)物，是這種模式的升級(jí)版;今天的直播帶貨，其實(shí)基于電商購(gòu)物模式的一種升級(jí)版。

　　隨著時(shí)代的發(fā)展，電商成為人們購(gòu)買商品的主要渠道，而短視頻成為人們的主要娛樂渠道，兩者一結(jié)合，形成了一種新型的消費(fèi)方式，直播帶貨是電商購(gòu)物的升級(jí)版，本質(zhì)上是通過”促銷員”來向用戶介紹商品直接面向“用戶”的模式。

　　淘寶電商今年發(fā)展的非常快，淘寶直播負(fù)責(zé)人曾經(jīng)說過，直播電商是消費(fèi)者在逛淘寶時(shí)，從“商品與人對(duì)話”轉(zhuǎn)化到“人與人的對(duì)話”。

　　為什么人與人的對(duì)話會(huì)給電商行業(yè)帶來這么大的發(fā)展呢?

　　《烏合之眾：大眾心理研究》中講到：

　　從智慧的層面上看，群體總是要比被孤立的個(gè)人水平低，不過從感受，以及被這些感受驅(qū)使的行動(dòng)來看，群體的表現(xiàn)要比個(gè)人表現(xiàn)得更好或者更加糟糕，這都要看具體的環(huán)境是怎么樣的。

　　這段話中實(shí)際上是講了一個(gè)人(個(gè)體)一旦進(jìn)入到一個(gè)群體中，就會(huì)被群體帶動(dòng)，做出原本個(gè)體的時(shí)候不會(huì)做出的一些行為。

　　直播帶貨的時(shí)候，何嘗不是讓用戶從個(gè)體融入到一個(gè)群體中去呢?

　　主播通過互動(dòng)，福利，優(yōu)惠以及過往粉絲在評(píng)論區(qū)的刷屏來使得新進(jìn)的用戶融入到這樣的一個(gè)場(chǎng)域，形成一個(gè)集體。

　　在這個(gè)集體中，主播唯一的是一個(gè)關(guān)鍵意見領(lǐng)袖，通過介紹和互動(dòng)來弱化用戶對(duì)介紹的這款產(chǎn)品的其他同類競(jìng)品的印象，并用群體的氛圍來誘導(dǎo)用戶購(gòu)買，使用戶形成“沖動(dòng)消費(fèi)”。

　　對(duì)于很多“用戶”來說，邊看直播邊購(gòu)物，除了“即時(shí)性、沖動(dòng)性、決策時(shí)間短”等觀看時(shí)產(chǎn)生的心理反應(yīng)外，其實(shí)還是對(duì)主播的“信任、喜歡、支持”，有著對(duì)主播的強(qiáng)烈認(rèn)同感。

　　而用戶數(shù)到底一定規(guī)模后就會(huì)形成了一種“集體認(rèn)同”慢慢會(huì)有一部分用戶成為“核心人群”(粉絲)，為喜歡的主播宣傳，推廣，在其作品好評(píng)等讓主播擴(kuò)大名聲和口碑，這也使得主播的號(hào)召力極高，對(duì)于很多品牌商家來說，直播帶貨的優(yōu)勢(shì)和價(jià)值都體現(xiàn)于此。

　　直播帶貨和傳統(tǒng)的電商相比更加符合人在“感性消費(fèi)”的需求，人和人之間的情感關(guān)系讓其在冷冰冰的商品之間加了一層溫度，加了一層期待，這也是用戶會(huì)在直播間買買買和電商帶貨火爆的重要原因。